Formation " Comment développer mon activité commerciale auprès des prescripteurs "

Formation créée le 12/06/2025. Dernière mise à jour le 16/06/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
8,5/10 (7 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

8 heures (1 jour)

Formation " Comment développer mon activité commerciale auprès des prescripteurs "


Formation destinée aux équipes commerciales et dirigeants intervenants dans le processus de développement global des activités d'une agence.

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Objectifs de la formation

  • - Maîtriser sa présentation et valoriser les atouts de ma franchise
  • - Maîtriser les étapes d'une démarche commerciale
  • - Savoir mettre en avant mes points de différenciation

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Dirigeant, Directeur d'agence, Responsable commercial, Délégué commercial
Prérequis
  • Appartenir au réseau STUDIOSANTE, SUITE DE SOINS

Contenu de la formation

Mise en place du cadre (30 min)
  • - Présentation des objectifs et du programme
  • - Tour de table et recueil des attentes individuelles
  • - Mise en action des participants
Un métier de réseau.... et de maîtrise de son marché local (1H30)
  • - Identifier les décideurs dans le service
  • - Créer de la valeur à ce réseau
  • - Qui est le PSAD référent auprès du service ou du prescripteur ? (Connaître les forces et ses faiblesses)
Les étapes clés d'un entretien commercial (2H)
  • - Maîtriser les étapes clés d'une approche commerciale
  • - Maîtriser la découverte des besoins
  • - Développer l'écoute active par la technique du questionnement
Savoir faire percevoir la valeur apportée à mon prescripteur (1H30)
  • - Soyez innovant : pourquoi moi et pas un autre ?
  • - S'intéresser à son marché, ses évolutions, à son prescripteur et à son service
Répondre aux objections, conclure et fidéliser (2H)
  • - "Un énième PSAD, j'ai déjà un prestataire", comment sortir de ces objections ?
  • - Savoir conclure pour aboutir à une prise en charge
  • - Fidéliser : comment maintenir un lien régulier avec un prescripteur prospect et client ?
Clôture et mise en action (30min)
  • - Retour sur les attentes des participants
  • - Quizz de contrôle de l'apprentissage
  • - Mise en action : Identifier des opportunités sur le terrain Se projeter sur le terrain post formation

Équipe pédagogique

Madame Céline COZZANI

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • SUIVI DE L’EXÉCUTION : En présentiel : signature de la feuille d’émargement en classe ou en numérique au début de chaque formation. En visio : pointage des stagiaires par le formateur. Une attestation de fin de formation est remise à chaque stagiaire à la fin de la formation, une fois tous les modules validés.
  • Quizz en fin de formation. 80 % de bonnes réponses requis

Ressources techniques et pédagogiques

  • Support de formation powerpoint Atelier

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
8,5/10 (7 avis)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • 80 % de bonnes réponses requis
Modalité d'obtention
  • Attestation de fin de formation

Lieu

Salle Geoffrey 315 ALLEE DES HETRES 69760 LIMONEST

Capacité d'accueil

Entre 5 et 5 apprenants

Délai d'accès

1 semaine