Formation " Comment développer mon activité commerciale auprès des prescripteurs "
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Formation créée le 12/06/2025. Dernière mise à jour le 16/06/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Formation destinée aux équipes commerciales et dirigeants intervenants dans le processus de développement global des activités d'une agence.
Objectifs de la formation
- - Maîtriser sa présentation et valoriser les atouts de ma franchise
- - Maîtriser les étapes d'une démarche commerciale
- - Savoir mettre en avant mes points de différenciation
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Dirigeant, Directeur d'agence, Responsable commercial, Délégué commercial
Prérequis
- Appartenir au réseau STUDIOSANTE, SUITE DE SOINS
Contenu de la formation
-
Mise en place du cadre (30 min)
- - Présentation des objectifs et du programme
- - Tour de table et recueil des attentes individuelles
- - Mise en action des participants
-
Un métier de réseau.... et de maîtrise de son marché local (1H30)
- - Identifier les décideurs dans le service
- - Créer de la valeur à ce réseau
- - Qui est le PSAD référent auprès du service ou du prescripteur ? (Connaître les forces et ses faiblesses)
-
Les étapes clés d'un entretien commercial (2H)
- - Maîtriser les étapes clés d'une approche commerciale
- - Maîtriser la découverte des besoins
- - Développer l'écoute active par la technique du questionnement
-
Savoir faire percevoir la valeur apportée à mon prescripteur (1H30)
- - Soyez innovant : pourquoi moi et pas un autre ?
- - S'intéresser à son marché, ses évolutions, à son prescripteur et à son service
-
Répondre aux objections, conclure et fidéliser (2H)
- - "Un énième PSAD, j'ai déjà un prestataire", comment sortir de ces objections ?
- - Savoir conclure pour aboutir à une prise en charge
- - Fidéliser : comment maintenir un lien régulier avec un prescripteur prospect et client ?
-
Clôture et mise en action (30min)
- - Retour sur les attentes des participants
- - Quizz de contrôle de l'apprentissage
- - Mise en action : Identifier des opportunités sur le terrain Se projeter sur le terrain post formation
Équipe pédagogique
Madame Céline COZZANI
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- SUIVI DE L’EXÉCUTION : En présentiel : signature de la feuille d’émargement en classe ou en numérique au début de chaque formation. En visio : pointage des stagiaires par le formateur. Une attestation de fin de formation est remise à chaque stagiaire à la fin de la formation, une fois tous les modules validés.
- Quizz en fin de formation. 80 % de bonnes réponses requis
Ressources techniques et pédagogiques
- Support de formation powerpoint Atelier
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- 80 % de bonnes réponses requis
Modalité d'obtention
- Attestation de fin de formation
Lieu
Salle Geoffrey
315 ALLEE DES HETRES 69760 LIMONEST
Capacité d'accueil
Entre 5 et 5 apprenants
Délai d'accès
1 semaine